（原标题：事关钞票惩办！多家券商新增客户超100万）

中国基金报记者莫琳

跟着年报继续暴露，券商不绝亮出规画底牌。

全体来看，传统业务里除了自交易务以外，不管是经纪业务，投行业务照旧资管业务大王人王人靠近下滑的态势。在复杂的市集环境下，钞票惩办成了抵挡营收断崖式下落的进击合手手。

记者肃肃到，天然券商钞票惩办业务收入全体下滑，然则多家券商在客户数目、代销金融产物收入、托管客户资产领域等方面完了逆势增长。

天然在钞票惩办上的发力点不同，然则“买方投顾”身手建立是各家券商恒久绕不开的进击命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东说念主员建立为合手手，通过建立各别化、特质化观察激励机制，强化专科赋能，引发一线职工积极性，鼓舞分支展业遵守、业务产能的普及。

中信证券董事长张佑君也在年报中示意，已往一年，中信证券提供全主张、高质地、多档次的同意和资产惩办行状，搭建多档次买方投顾成立行状体系，完了从1万元到1000万元以上全资产段、全客户掩盖，更好心仪客户个性化、各别化成立需求，普及投资者得回感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东说念主员、分支机构是券商钞票惩办转型的进击合手手，亦然贯串投资者的进击窗口之一。

据记者不透顶统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家交易部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为开导业务遴选新设交易部及分公司。至少有14家券商新设了31家交易部。

谈及此，刘冰先容，看成一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市要点的发展变迁，因此客岁对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极鼓舞网点提档升级，不仅硬件要求升级，一线交易部详细金融行状身手也要进一步普及。

不仅天下性券商如斯，场所性券商也通过“优化网点”跟上钞票惩办转型的方法。近日，西部证券审议并通过了该公司钞票业务2024年至2026年交易网点贪图决策的提案，对分支机构的布局作念出进一纪律整。西部证券示意，为优化网点布局，普及公司业务身手及竞争上风，公司将在钞票惩办需求欢叫的、有区位上风的、公司网点空缺但经济涌现等地区增设交易网点。

从投顾东说念主员的变动来看，2023年，证券牙东说念主减少8548名，而投资照应人则加多3509名。其中，中信证券、中金钞票、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目加多较多。

截止当今，广发证券和中信证券的投顾东说念主员均逾越4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均逾越3000名；耿直证券、招商证券、长江证券、中金钞票、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则王人逾越2000名。

在优化网点布局，大幅加多投资照应人东说念主员的基础上，各家券商凭证我方的特质搭建多档次买方投顾成立行状体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产王人有不同进度的增长。

举例，2023年，中金公司转变发布钞票贪图账户体系，以客户需求为基础，深入策画导向的买方投顾行状；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等转变个东说念主交游行状，累计掩盖客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产成立方面推出了各人投资欺诈程式"君雄伟众通"，还应市集变化创设了港元/好意思元货币市集基金及现款惩办产物"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资遴选。

据不透顶统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以逾越220万户的新增客户增长量率先同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、耿直证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融产物销售保有领域大王人增长

面向零卖客群进行金融产物代销和资产成立，是券商行业钞票惩办转型的要津发力领域。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠说念权利类基金保有量初度杰出第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠说念。

据记者了解，金融产物销售业务的亮眼增长，主要收货于券商客岁通过ETF大赛等多种样式发力ETF代销，另一方面也与券商调养了基金销售观察圭臬，对保有量的观察比重逾越了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融产物销售领域949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融产物保有领域一语气四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均涌现，代销金融产物保有领域较上年年末有不同进度的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募产物为进击销售合手手，一方面加强与优质基金公司联接，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金详细行状系统“e海通合”，普及客户投资体验。

“客岁以来赌钱赚钱app，主动惩办产物得回逾额收益身手慢慢下滑，咱们也牢牢收拢市集从主动惩办期间向被迫惩办期间切换的东风，依据团队投顾行状身手，鼎力发展ETF业务。”祯祥证券干系业务谨慎东说念主此前在遴选中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器具已建立客户分层买方投顾业务方法。